Qué es el Mercadeo en Red?
Comenzaré hablando acerca del sistema de mercadeo tradicional.
Todo negocio nace con la necesidad de llevar un producto o servicio al consumidor final. De nada sirve tener buenos productos o servicios si no llegan a las masas.
Una compañía que quiere desarrolla productos, se hace de una planta, equipo y maquinaria, contrata al personal necesario para llevar a cabo la labor de desarrollar los productos, también requiere de los servicios de personas expertas en el desarrollo de estos productos, así que también invierte en personal capacitado y materias primas.
El siguiente paso, después de tener los productos terminados y empacados, sería contar con las bodegas para almacenar los productos y desde ahí enviarlos a los diferentes puntos de venta.
Sistema de Distribución
Necesita de un departamento de marketing y publicidad para definir su mercado meta, crear las estrategias y definir los diferentes canales para llegar y posicionarse en la mente del consumidor final. En este punto entran los canales de televisión, la radio, vallas publicitarias, internet y los diferentes medios disponibles para llegar a las masas.
Este mismo departamento se encarga de contratar también un buen equipo de vendedores, quienes deben conseguir buenos acuerdos con mayoristas y minoristas, con el propósito de llegar a tener sus productos en los diferentes puntos de venta, supermercados, pulperías, farmacias, gimnasios, restaurantes, cafeterías, etc.
Por ultimo, necesita de una flotilla de camiones para enviar los productos a los diferentes puntos de venta.
Todo esto es lo que llamamos SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN TRADICIONAL.
Los costos fijos que que demandan un negocio tradicional son altísimos, el éxito del negocio esta ligado a la inversión y eso limita su crecimiento.
En todo este proceso podemos mencionar como gastos fijos, el alquiler del mobiliario, plantas, bodegas, oficinas; también el personal, salarios, vacaciones, incapacidades, seguro social, aguinaldos y prestaciones.
Mantenimiento de camiones, cambios de aceite, llantas, combustible, derechos de circulación, etc.
El Mercadeo en Red es un sistema de distribución de productos y servicios de persona a persona.
Una compañía que distribuye sus productos a través del Mercadeo en Red, elimina varios de los procesos utilizados por el sistema tradicional.
En ambos casos, ya sea distribución tradicional o mercadeo en red, lo que buscan es volumen, a mayor volumen, mayor ganancia. Quieren lograr que sus productos y servicios lleguen a millones de personas, vender más y ganar mas.
Una compañía que distribuye sus productos o servicios a través del sistema de mercadeo en red, no utiliza los canales tradicionales para hacer que sus productos o servicios lleguen al consumidor final, por ejemplo; no invierte en publicidad tradicional, televisión, radio, periódicos, vallas publicitarias, etc. Tampoco coloca sus productos en puntos de venta.
Lo que hace una compañía con este sistema de distribución es vender sus productos y servicios directamente a las familias, evitando así el sobre precio que se genera al comprarlos en las tiendas y supermercados.
Además, en lugar de contratar a mil vendedores, le ofrece la oportunidad a las personas de convertirse en representantes independientes, conseguir más clientes y representantes independientes y participar de un programa de bonificaciones, en el cual los representantes independientes obtienen ganancias solamente por su productividad.